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新华网报道:“傍”上文化特色 叶脉画半年卖了近十万元

新华网报道:“傍”上文化特色 叶脉画半年卖了近十万元
以天然叶脉为主要材料的叶脉画 
    到重庆来玩可以买什么旅游商品?是精美蜀绣、梁平竹帘、綦江版画,或者是大家耳熟能详的火锅底料、磁器口陈麻花?没错,上述都是买纪念品不错的选择,但却远远满足不了游客的需求,特别是在去年重庆旅游迅猛发展的背景下,市场缺口进一步凸显。近日,记者通过走访调查了解到,我市尽管资源极其丰富,但现有的旅游商品领域却存在诸多问题,急需在产品种类上丰富、品质上提升、文化上深挖,这个市场蕴藏着不少商机,就等你来发掘新卖点。
个案
叶脉画半年卖了近十万元
    从事叶脉画生产刚半年的周桂林最近特别忙碌,他负责的"爱晚亭叶艺坊"去年末刚完成了同浙江普陀山和江西婺源就叶脉画研发方面的合作,最近又正在与全国十多个景区谈合作,打算以这些地区的人文风貌为素材,创作叶脉画在当地销售。周桂林自豪地告诉记者,自己创立的品牌"爱晚亭"影响力正在逐渐扩大,"接下来的目标是争取出口到国外去。"
    据了解,叶脉画取材我市特有的黄葛树叶,以天然叶脉为主要材料,通过水墨画等表现形式,展示重庆的吊脚楼、古镇、长江三峡等人文地貌。周桂林称,叶脉画上世纪90年代早期诞生于重庆,是我市较有代表性和最为畅销的旅游商品之一。
周桂林去年6月才成立这个叶艺坊,目前固定员工只有4个,负责核心技术研发和品牌推广,装裱等其它工序则外包出去。其叶脉画售价从15元到350元不等。周桂林告诉记者,短短半年里,叶艺坊已经卖出近2000多幅画,销售额接近十万元,"利润大概在50%~80%之间。"周桂林称,叶艺坊的销售主要依靠几家本地经销商、礼品公司,同时也与景区合作,定制研发特色产品。周桂林对将来的发展信心十足,"重庆的旅游商品同质化严重,有创意的少,相对而言,叶脉画既有观赏性又新奇,应该还有很大的市场空间。"
    虽然目前的发展势头不错,但周桂林也有担忧的事情。一方面是他希望在技术上进一步创新,同时请更好的画家作画,提升作品的文化内涵,但是苦于资金有限,没办法进一步扩大规模。另一方面,他还担心自己研发的产品被复制模仿,"这一行门槛并不高,容易模仿抄袭,例如我之前开发的一款画就被模仿了,但是为每一件产品都申请知识产权保护又不现实。"虽然如此,周桂林也不是毫无准备,去年6月成立叶艺坊时,他就为自己的品牌"爱晚亭"申请了商标注册,"至少目前在文化工艺品领域我的品牌是唯一的,接下来最重要的事情则是要把品牌做响,顾客认可之后,也就不怕别人复制了。"
现状
A、选择种类太少
    记者走访了我市最主要的两个旅游购物景点磁器口和洪崖洞,发现我市旅游商品主要以工艺品类和地方土特产为主。前者包括蜀绣、漆器、木雕、竹帘画、叶脉画等。后者则涵盖了农副产品和食品,包括火锅底料、怪味胡豆、张飞牛肉、合川桃片、磁器口陈麻花等。
记者从市旅游局了解到,从目前的销售额统计情况看,其中工艺品占了20%,地方土特产占了80%。从辽宁来渝旅游的周先生说:"我在磁器口逛了一圈,实在不知道带什么纪念品回去。"最终买了一包并不太有特色的姜糖。
B、产品做工粗糙
    缺乏创意、做工粗糙也是我市旅游商品市场的一大问题。记者在我市多个景区的旅游商品摊位上都见过木制短剑、木梳、布艺折扇、装饰竹帘、漆器挂坠等东西,大都工艺粗糙落后,并无太大纪念价值。一位从事旅游商品销售多年的业内人士告诉记者,目前,磁器口乃至重庆市场售卖的许多纪念品,都是从义乌小商品市场批发来的,"这就是为什么你在全国许多景区都能看到大同小异的纪念品,一方面同质化,另一方面品质不高。"
C、缺乏本土特色
    在洪崖洞三楼的百业工坊老街,记者走访了多家旅游商品店,有玉石、水晶、木雕、川剧脸谱、瓶内画、木梳、木筷等,但重庆特色产品却很鲜见。其中一位经营木雕和玉石的店主告诉记者,他们的货都来自缅甸,并不是重庆特色纪念品。
另外一位做象牙雕生意的店主则建议记者买印有重庆城市风貌的笔筒,"要说特别具有重庆特色的商品实在不多。"当然,记者也找到了蜀绣、荣昌夏布等特色店铺,但总的来说,选择并不多。
潜力
旅游购物需求缺口大
    因为现有商品构成远远不能满足游客购物的需求,还有大量空白领域有待开发,所以我市旅游商品领域潜藏着巨大的商机。
来自市旅游局的数据表明,我市目前共有旅游商品生产企业370余家,据不完全统计,2011年的销售额为80亿元。市旅游局从事旅游商品调研工作多年的调研员于子仲告诉记者,目前我市旅游购物收入占旅游综合收入的比例还不到20%,而全国的平均水平是22%左右,云南、四川等地更是高达30%以上。
"这恰恰说明我们是有发展前景的。"于子仲告诉记者,2011年,我市旅游商品生产企业销售总额比2010年增长了十亿元,且之前,该数据就已经保持了连续3年增长20%的速度。"现在最大的问题是,我市旅游商品发展完全跟不上市场需求,游客不知道买什么好。"于子仲认为,其实重庆物质和文化资源都很丰富,只是目前很多宝贵的资源并没能转化成游客认可的产品。"今后重庆的旅游购物收入占旅游综合收入的比例应该是40%才对,重庆的旅游商品领域今后大有潜力可挖。"于子仲说。
专家支招
创新传统工艺才能提高附加值
    重庆工商大学商务策划学院教授、重庆市创意产业研究所所长程宇宁认为,我市旅游商品中的文化工艺品领域存在着多个环节脱节的现状,"可能懂旅游的人不懂艺术设计,懂艺术的人又不懂市场,导致我市的旅游商品缺乏创意,且同质化严重。"不过,他也看好我市旅游商品的发展前景,"特别是在文化工艺品领域,如果做得好,空间很大。"
    针对上述个案中企业存在的问题,程宇宁建议,资金短缺问题,可以考虑在把项目做好之后,申请我市在创意产业领域的专项资金补助;同时,也可以积极同投资基金接洽,寻求资金支持。
    对于如何挖掘旅游商品市场的商机,程宇宁认为,一定要在传统工艺上不断创新,研发出一些新工艺,一方面把传统文化发扬光大,另一方面也能提高其他企业进入的门槛,提升自己的竞争力和产品附加值。此外,顾客群不要局限于外地游客,还应该加大在本地的推广力度,以扩大品牌影响力。
程宇宁认为,从载体上讲,材料最好能取自本地。从表现内容来讲,一定要对当地文化有较好的提炼,"要让产品概念鲜明,让本地人和游客都了解,这个东西能代表重庆,是有纪念价值的。"程宇宁说。
各地情报
旅游商品主打当地特色
    哪些地方的旅游商品最具特色呢?就国内来讲,在北京长城附近销售的景泰蓝因为特色十足,深受游客喜爱;上海浙江一带珍珠产业做得好,其珍珠饰品、珍珠粉等都是热销的旅游商品;云南则在各个景点都把旅游购物的氛围营造得足够浓厚,其普洱茶、中草药都受到游客欢迎;西安则是深挖"古都"和"丝绸之路"的文化概念,其古家具、古玩、丝绸卖得很好。

来源于新华网:http://www.cq.xinhuanet.com/business/2012-01/12/content_24527306.htm
本文来源于:http://gutingfeng.com/INDUSTRY/19.html

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